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银行推小微金融业务 POS机免费安装藏“玄机”

关注:384     发表时间:2016-12-02 16:06:38

POS机对广大市民来说司空见惯了,不仅各类消费场所都能见到,而且在东莞专业批发市场也有很多POS机,一家批发档口或有2-3台。这是银行为拓展小微金融业务,各出奇谋,推广送出大量POS机的结果。
 
商业银行送POS机,通常都是免费安装。不过,在使用过程中,要收一些手续费。小陈是民生银行的小微金融团队成员,主要负责服装批发市场的小微金融业务推广,也就是卖POS机。
 
最近记者和小陈走访了位于东莞食堂承包行业协会的南城某大厦,发现POS机何其多,银行推广和商户使用都有困惑。
 
困惑1:送机本质是什么?
 
POS机本来主要由中国银联推广的,但国内并不禁止商业银行推广自己品牌的POS机,POS机一般由银行送给商户。不同银行的POS机其功能大同小异,主要在于费率水平和服务质量。
 
东莞万江金泰工业区附近聚集了很多西装订做企业,是中国农业银行、交通银行、兴业银行和民生银行等的争夺之地。其中,中国工商银行比较早开拓这个市场,在都会广场设立了支行。工行初期推广的POS机推广需要向商户收租金,费率也比较高。后来随着竞争对手越来越多,租金免了,费率也大幅度降低了。
 
小陈说,“商业银行推广POS机,看似免费安装。实际上,商户激活后,根据其交易流量来赚取手续费,这还是利润的小头。利润的大头在于:一个批发商一年的交易,总会有一些资金留存,也就是闲钱。据估计,一个批发商一年有10万元的留存,这就是一笔存款。如果一年之内能卖出300台POS机,则一年下来等于拉到3000万元存款,可以转正加入这家银行了!
 
由此可见,所谓的小微金融业务推广,卖POS机,归根到底还是吸收存款。不过这种揽存,是基于银行职员没有任何社会资源的前提下,依托批发市场的小商户来开拓。当然,如果你一来就有3000万元存款,银行会马上和你签订正式的劳动合同。有大额存款就可以成为银行职员,甚至成为银行的行长。这是传说,还是现实?
 
困惑2:银行推广难或易?
 
每天要卖出1.5台POS机的任务容易吗?小陈坦言,不容易。
 
怎么不容易?据记者观察,如果是只装有一台的商铺,则往往是农业银行的机器。如果是装有多台的,则可能还有民生银行、招商银行等的机器。不安装POS机的商户也很多。商户更喜欢的是点钞机、验钞机,这两款机器的数量比POS机还多。
 
小陈看到那些没有装POS机的店铺,在客人比较少的时候才上前攀谈。小陈到店铺先是和店员闲聊起来,问问东莞厂服订做行情。一开始店员还很热情,可是一提到POS机就变得很警惕。听说是送POS机的,大部分店员都摇摇头,婉转地拒绝了。
 
在金城大厦三楼从事网站建设的工作人员告诉记者,“我们公司就只装了一台POS机,是农业银行早年和老板谈妥安装的,用起来还可以。最近经常遇到有民生银行的工作人员来推广他们的POS机,听说很优惠实在。换机器,还是加多一台机器,由老板说了算,我也做不了主!
 
小陈为此倍感压力,“听团队经理说,今年9月以来就开始招人来卖POS机,来了500多人应聘面试,最后能坚持留下来做的就我们10个人不到,学历越高走得越快。说是每周工作5天,但为了完成任务量,经常要加班加点,动用自己的周末时间。往往到周末,店铺的老板才在,才有话事权,才能决定是否装POS机!

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